Proveedores

Proveedores deberán estar muy preparados para una competencia contra otros vendedores, revisando con anterioridad su cálculo de costos, para así realizar ofertas serias que no comprometan su empresa. Proveedores exitosos en una subasta inversa llevan al límite su costeo para toda la cadena de suministro sin llegar a sacrificar la calidad solicitada ni el margen requerido por la empresa que representan.

Proveedores que revisan en forma exigente la cadena de suministro y su sistema de costos tendrán simpre una ventaja en las subastas inversas.

Particularmente ventas por volumen de elementos muy específicos donde los margenes pueden ser bajos, pero las cantidades vendidas o el tiempo de vigencia de un contrato es largo, son los casos a considerar por un vendedor en las subastas inversas.

Elementos claves para un Vendedor en una subasta inversa:

• Revisar la eficiencia de toda la cadena de suministro (incluyendo los propios proveedores de materia prima)
• Cálculo de costos preciso
• Definición de un límite hasta donde puede bajar un precio (margen mínimo)
• Preparación previa con el comprador (demostración de las características únicas de su producto)
• Tener consciencia que el producto del competidor es exactamente igual y que el motivador del negocio en la mayoría de las ocasiones es el precio MAS bajo.