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La clave de las subastas inversas ...
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Como se prepara un proveedor

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Reverplace Subastas

Reverplace ofrece el más poderoso servicio de Subastas Inversas a compradores que deseen obtener el mejor precio de adquisición de un bien o servicio, convocando a vendedores para disputar un negocio en la web durante un tiempo predeterminado.
En esencia .... Compradores publican en la web lo que quieren adquirir junto con las condiciones de compra.... y luego ....

Los Proveedores o Vendores invitados por el Comprador compiten durante un tiempo dispuesto en la subasta, mientras su posición o ranking se va mostrando online.

Al terminar la subasta, la oferta más baja será la considerada por el Comprador.

En pasos simples

Comprador

Registro Comprar Tokens Abrir Subasta Invitar

Proveedor

Recibe Invitación Registro Participar en Subasta

Ahorre en sus compras ..... use Subastas Inversas!

Compradores en Reverplace

Como comprador, la mejor forma de lograr precios bajos en un negocio es definitivamente poner a competir a sus oferentes por la obtención del negocio. De eso se trata la subasta inversa, de ahorrar dinero en sus compras. La subasta inversa es ideal para adquisición de bienes específicos y bien definidos donde la principal motivación es la obtención de los mayores ahorros. Regístrese y participe como comprador.

Importante: Si va a abrir una subasta inversa, necesitará crédito (Tokens).


Compradores definen a través de una referencia específica (Parte Número / Ref de producto) o de una descripción lo que deseean comprar, ingresan la información en un formato simple, incluyendo las condiciones de compra como: Lugar, tiempo de entrega máximo, forma de pago, empaque, términos y condiciones generales, etc... y Luego invitan a proveedores a "pujar" por el negocio.

Términos y condiciones de la subasta: Siempre son colocadas por el comprador para cada subasta en el formato de apertura de la subasta o con un archivo anexo. También conocidos como Ts&Cs, pueden ser tan simples como : "Pago a treinta (30) dias, entrega en Panamá", o más complejos incluyendo pólizas de seguros, certificaciones de producto, garantía, etc...

Vendedores estarán conscientes de las limitaciones y el poder de decisión de los compradores a través de los Ts&Cs emitidos y aceptados por el Vendedor antes de iniciar cada subasta inversa.
Compradores deben entrenar y dar instrucción suficiente a sus Proveedores invitados a la subasta, asegurando que sus ofertas serán acorde con los Ts&Cs propuestos.

Preparación Proveedores

Proveedores deberán estar muy preparados para una competencia contra otros vendedores, revisando con anterioridad su cálculo de costos, para así realizar ofertas serias que no comprometan su empresa. Proveedores exitosos en una subasta inversa llevan al límite su costeo para toda la cadena de suministro sin llegar a sacrificar la calidad solicitada ni el margen requerido por la empresa que representan.


Proveedores que revisan en forma exigente la cadena de suministro y su sistema de costos tendrán simpre una ventaja en las subastas inversas.

 

Particularmente ventas por volumen de elementos muy específicos donde los margenes pueden ser bajos, pero las cantidades vendidas o el tiempo de vigencia de un contrato es largo, son los casos a considerar por un vendedor en las subastas inversas.

Elementos claves para un Vendedor en una subasta inversa:

  • Revisar la eficiencia de toda la cadena de suministro (incluyendo los propios proveedores de materia prima)
  • Cálculo de costos preciso
  • Definición de un límite hasta donde puede bajar un precio (margen mínimo)
  • Preparación previa con el comprador (demostración de las características únicas de su producto)
  • Tener consciencia que el producto del competidor es exactamente igual y que el motivador del negocio en la mayoría de las ocasiones es el precio MAS bajo.

Instrucciones fáciles

En Reverplace se puede ser comprador o vendedor

 

Es decir cualquier persona puede abrir una subasta para la adquisición de un bien o de un servicio específico. Sin embargo, las subastas en Reverplace no son públicas. Por ello, para participar en una subasta inversa de Reverplace se require ser invitado por un comprador. Los compradores por otro lado deberán tener crédito suficiente en Reverplace (Tokens), para poder abrir una subasta. La mayoría de ellas solo requieren un (1) Token (USD 10).


El primer paso es registrarse en Reverplace. Compradores podrán actuar en nombre de empresas y será responsabilidad de los vendedores el asegurarse al momento de la invitación a la subasta, que la relación entre Comprador y Empresa representada por el Comprador existe.

Igualmente Compradores deberán colocar en la subasta Terminos y Condiciones (Ts&Cs) que los vendedores deberán leer y aceptar antes de entrar en la subasta.

Las subastas pueden terminar en un compromiso de adquisición por parte del comprador y/o la empresa que representa, si así lo determinan los Ts&Cs (compromiso de compra); o podrán servir como herramienta para obtener la menor cotización de un bien o servicio (Cotización / RFQ), que luego se podrá o no plasmar en una Orden de Compra o en un Contrato.

Compradores de empresas requieren generalmente hacer una subasta para obtener la menor oferta (subasta tipo Cotización/RFQ) y luego emitir una Orden de Compra desde el sistema ERP de la compañía que representan.